Sujet de la rencontre du 10 novembre:

• Quels sont les outils disponibles afin de cueillir l'information nécessaire avant de rencontrer votre partenaire de négociation.

Sujet de la rencontre du 24 novembre:

• Avec l'effervescence des outils technologiques, la manière de conduire les négociations a connu un profond changement. Est-ce toujours une bonne chose d'utiliser la technologie (courriels,webconference, etc.)? Ces outils peuvent-ils nuire à la bonne conduite de vos négociations dans certaines conditions?

Description de l'événement

"Il est difficile de résoudre des problèmes en s'attaquant à ceux-ci avec le même état d'esprit que lorsqu'ils furent créés" -Albert Einstein

Les meilleures idées viennent souvent des autres. Pour cette raison, le but des groupes de réflexion est de permettre aux professionnels de puiser dans les connaissances de chacun de ses participants afin de trouver la meilleure approche à certains obstacles que nous connaissons tous dans nos relations professionnelles.

• Vous n'êtes pas certain de la stratégie à adopter pour arriver à vos fins?

• Vous aimeriez connaitre la meilleure marche à suivre pour influencer un client selon les règles de l'art?

• Vous aimeriez qu'une équipe se mobilise afin de trouver la meilleure approche pour entrer en relation avec une entreprise convoitée?

• Vous n'êtes pas certain de la manière de vous présenter pour avoir le meilleur impact?

• Vous avez atteint un noeud dans vos négociations et préférez évaluer différents scénarios avant de prendre une décision d'action?

Objectifs

Ce groupe de réflexion a été créé afin de permettre aux professionnels de se consulter entre eux, de répondre à ces questions et de s'entraider dans le but d'atteindre la meilleure manière qui soit pour atteindre les objectifs professionnels de chacun.

Carte de route du modérateur

Carl Marchand est fondateur du Réseau International de Pratiques en Négociation. Après avoir complété des études universitaires dans le domaine de la linguistique, Carl entamme un parcours de plus de quinze années dans le domaine de la vente et du développement des affaires pour différentes entreprises. Son expérience dans le domaine de la vente passe autant par le Business to Consumer (B2C) que par le Business to Business (B2B).

Ses dernières années dans le milieu l'ont amené à développer auprès de grandes sociétés dont certaines faisant partie du Fortune 1000. Monsieur Marchand réalise vite que le contexte corporatif exige une approche très différente, notamment lorsque les décideurs sont pour la plupart des cadres supérieurs. C'est à la base de cette expérience et des différences d'approche psychologiques, linguistiques et décisionnelles imposées par le contexte corporatif que monsieur Marchand décide de lancer son cabinet-conseil.

Aujourd'hui, Carl Marchand accompagne des entrepreneurs et des décideurs dans leurs processus de négociation. Il intervient particulièrement au niveau stratégique ainsi que dans l'approche psychologique des négociations.